Produsele handmade au un farmec aparte, dar de multe ori acest farmec nu ajunge la clienți pentru că lipsește o strategie de marketing coerentă. A te baza doar pe recomandări sau pe târguri locale nu e sustenabil, mai ales într-o piață în care concurența crește și clienții se așteaptă la un minim de profesionalism în prezentare și promovare.
Primul pas într-o strategie locală este identificarea punctelor forte: un brand de bijuterii realizate manual în Cluj poate scoate în față materialele folosite, povestea din spate sau unicitatea fiecărui produs. Acestea trebuie să se regăsească pe toate canalele – site, social media, etichete, materiale promoționale. Coerența contează mai mult decât pare.
Localizarea se face în mai multe moduri. În primul rând, profilul de Google Business trebuie să existe, să fie complet, cu poze reale și actualizat constant. Nu contează că nu ai magazin fizic – atâta timp cât lucrezi dintr-un atelier sau ai punct de ridicare local, te poți promova ca business local. În al doilea rând, poți colabora cu cafenele, librării sau spații creative din zonă pentru a-ți expune produsele, fie și temporar.
Un element adesea ignorat este povestea: oamenii nu cumpără doar un colier sau o lumânare, ci o idee, o stare, un simbol. Dacă spui „lumânări turnate manual cu esențe naturale” e ok. Dacă spui „lumânări create în atelierul meu din Brașov, fiecare turnată cu grijă și inspirată de mirosul grădinii bunicii”, ai altă emoție. Iar clienții revin pentru emoție, nu doar pentru produs.
Reclamele locale pe Facebook pot funcționa foarte bine cu bugete mici – un carusel cu produse, un video cu procesul de creație, o ofertă limitată pentru cei din oraș. Campaniile bine segmentate, chiar cu 2-3 euro pe zi, pot aduce vânzări și mai ales vizibilitate. Un client din Sibiu a crescut cu 40% vânzările lunare doar prin promovarea produselor handmade în zona limitrofă – fără e-shop, doar cu Facebook și livrare prin curier local.
Marketingul local nu înseamnă doar să postezi des. Înseamnă să înțelegi comunitatea ta, să fii prezent acolo unde sunt oamenii și să le vorbești pe limba lor. Asta înseamnă branding real pentru un magazin handmade. Și funcționează.
